Límites al proyecto

Sobre el establecer un límite al Capital de Trabajo (cantidad de dinero, monto de la inversión) para el proyecto empresarial de la clase de Administración, me gustaría hacerles algunos comentarios.

Después de platicar acerca de este asunto con algunos amigos, con otros maestros y con varios empresarios, veo que el poner un tope máximo al capital de trabajo significaría limitar la creatividad y el alcance de los proyectos de cada uno de ustedes.

Su creatividad es el límite, pero sin perder contacto con la realidad. La capacidad de financiamiento, si bien depende de la factibilidad que puedan demostrar en la presentación de su Plan de Negocios, también depende de las relaciones familiares, de amistad y de trabajo que se van desarrollando con el tiempo. Estoy cierto que a muchos de ustedes los podrían financiar sus padres o sus abuelos, como se comentó en clase con respecto al local. También, por las relaciones de amistad y de trabajo de sus familiares podrían tener acceso a personas con el capital disponible para invertir en su idea, para lo cual tendrían que negociar y ceder parte (un %) de su empresa.

-Les recuerdo ver Dragon’s Den y Ramsey's Kitchen Nightmares (para interesados en alimentos y bebidas) en BBC Entertainment Television 203 SKY -

Así funciona el mundo de los negocios, el mundo REAL, y parte importante del objetivo de realizar este proyecto es que empiecen a meter el pie en el agua de esta realidad para que sientan su temperatura, su textura, su viscosidad, capten un golpe de su olor y color… y en su momento decidan brincar al interior con la mayor cantidad y calidad de información posible para que tengan éxito.

Por lo tanto, si el giro del negocio que han escogido implica una inversión importante estoy seguro que si la investigación realizada sobre el mercado, sobre la competencia y los argumentos acerca del servicio o producto que desean ofrecer se apegan a la realidad, están bien fundamentados y logran ser convincentes, podrán persuadir al inversionista para que les confíe su dinero, seguro de que tendrán éxito.

La ecuación de rentabilidad es relativamente sencilla. Si un inversionista mete su dinero al Banco o en una Casa de Bolsa, ¿cuánto dinero va a ganar en un año y con qué riesgo?

Por otro lado, si este inversionista aporta su dinero al proyecto que ustedes le están proponiendo, ¿en un año cuánto dinero puede ganar y qué tan grande es el riesgo de que no ganen o incluso de que le pierdan su dinero?

Así de sencillo. Una cosa debe de quedarnos muy clara. Nadie, ni nuestros abuelos, ni nuestros padres, ni nuestros amigos están dispuestos a perder su dinero, así nada más porque nos quieren mucho. De hecho, con el paso del tiempo se irán dando cuenta que es difícil encontrar buenos amigos y que el arriesgar la amistad para hacer negocios muchas veces resulta nefasto, por las expectativas que generan ambas partes. Muchos empresarios evitan hacer negocios con familiares y amigos ya que los conflictos por dinero pueden dividir y romper los nexos de amistad y de cariño, tan difíciles de crear y mantener, por unos cuantos pesos. ¿Cuánto vale la amistad y el cariño? En eso se basa una campaña de una tarjeta de crédito, “no tiene precio” pero vale todo el oro del mundo.

Descubrirán que solamente tenemos una oportunidad para perder la confianza que la gente pone en nosotros y debemos ir construyendo nuestra credibilidad como empresarios, paso a pasito, con cada una de nuestras decisiones y acciones. Y también, a veces les tocará asumir la parte del inversionista y tendrán que analizar la propuesta de negocio que les plantean y dejar muy en claro qué es lo que esperan de ese negocio, analizar si ese planteamiento los convence y si de entrada no le ven posibilidades, decir que no y evitar un muy mal rato, reclamando la pérdida.

Es importante avanzar con precaución, encontrar límite es algo que deben aprender a controlar y manejar, ustedes. A fin de cuentas, este proyecto busca prepararlos para la vida.

Sus planteamientos deben apegarse a la realidad. No es posible proponer montar un local en un terreno que no se vende, que no se renta, o donde no se puede. Si insisten en que sí se puede, pruébenlo trayendo el contrato de renta o compra y consiguiendo los permisos y autorizaciones para poner el negocio en ese lugar. Tan sencillo como eso. Para poder probar la factibilidad de un negocio necesitamos evaluar todos los costos y el de la renta puede ser uno de los factores más importantes. De hecho en muchas ocasiones puede ser el factor determinante. Por eso no es posible restarle importancia y plantear el poner una tortillería en Palmilla (es un ejemplo). Tendrían que vender las tortillas más caras del planeta y encontrar a las personas que se las compraran. Eso es poco factible.

Finalmente, para hacer este trabajo y generar un aprendizaje, no es necesario que se enfrenten a planear el negocio de su vida. Puede ser tan sencillo como una tienda de dulces, o de macetas, pero hay que recorrer todos los pasos para realmente saborear y entender de qué se trata eso de emprender.